最快的馬車也跑不過最慢的汽車，最快的汽車也追不上最慢的飛機。創新是引領發展的第一動力,創新永遠在創造下一個奇跡，各行各業都要遵循這一真理，房地產營銷亦如是。

移動互聯網時代，隨著觸媒的變化，人們獲取信息的習慣與以往大相徑庭，傳統房地產營銷方式也因此受到了前所未有的沖擊。2015年1月集團年會上，董事長明確提出“全面擁抱互聯網”的要求，今年起，集團推出“+互聯網”指數考核，商業地產項目系統對營銷推廣費用向新媒體傾斜，南區新媒體營銷工作從中心管控到項目執行，思路更加清晰，步伐也更加堅定。

主動求變抓住機遇

2015年5月，南區召開創新營銷推廣研討會，明確：在新形勢下開展營銷工作，思路必須轉變，自上而下都要有主動求變的態度和開放的思維。南區各項目新媒體營銷涌現出一批優秀案例。2016年初，南區又系統組織了川渝區域、廣西區域、廣東區域、兩湖區域新媒體研討會，邀請當地大V和新媒體平臺代表參加，共同探討新形勢下的新媒體營銷和傳播，力爭實現南區營銷思維和傳播手法系統、全面的轉型。

工作指引迅速出爐

今年2月初，南區編寫下發《萬達南區新媒體營銷標準工作指引》。這是一套新媒體營銷工具書，從新媒體營銷概念、新媒體基礎工作建設、新媒體營銷操作要點和新媒體營銷工作管控四個方面，全面闡釋了新媒體營銷工作。我們旨在通過這本指導手冊，建立新媒體營銷工作標準,引導營銷工作創新,助力各項目積極、系統地開展新媒體營銷工作。

為加快提升南區營銷人員的新媒體營銷專業技能，今年2月開始，南區“新研社”微信課堂開課，利用社群的形式組織南區營銷人員培訓。截至4月中旬，已經開展了視頻營銷、大數據營銷、借勢營銷、O2O活動、標題擬定等培訓課程，該群更是吸引了房精、今日頭條等傳播領域地產領域眾多知名大V的加入。“6個月，讓我們一起成為新媒體營銷專家”，“新研社”正朝著專業、有用、開放、共享的方向努力向前。

考核+考試雙管齊下

集團“+互聯網”指數考核中，明確了粉絲、傳播、社群等考核指標。針對這些指標，南區通過三種手段進行管控：

第一，日常通過“南區新媒體周通報”和“南區月度營銷推廣評審”兩個管控工具，定期進行項目“+互聯網”考核排名、分享階段性優秀項目案例，并全區通報，以此激發項目榮譽感，增強項目緊迫感。

第二，自2015年開始，商業地產項目系統營銷月度考核會南區分會上，每月都會通報項目新媒體營銷工作表現，對于優秀項目給予重點表揚，對于落后項目中心給予點對點幫助。

第三，對于中心下發的各類新媒體學習文件，組織系統性考試。2016年南區已經組織了兩次新媒體考試，以此激發營銷人員系統學習，增強每位營銷人員的專業度，助力項目新媒體工作加速推進。

南區掀起創新風暴

移動互聯網背景下，平鋪直敘式、百科全書式的推廣已死，引發客戶興趣之后再植入營銷信息的推廣更為有效。根據集團“+互聯網”指數考核的要求，結合南區項目營銷工作，我們通過引導“兩個創新”：創新廣告投放、創新營銷手法，在全南區掀起了一場“創新風暴”，并涌現了一批業內廣泛傳播的案例。

（一）創新廣告投放

南區各項目快速學習了解新聞客戶端、地方網絡平臺、社交媒體、視頻平臺、BAT平臺、DSP平臺、房地產網絡平臺、跨界網絡平臺等新媒體投放渠道的特點特性，積極嘗試新媒體廣告投放。以柳州柳南項目和重慶巴南項目為例：

柳州柳南項目：新聞客戶端廣告投放

柳州柳南項目在2015年商鋪首開時幾乎全部使用傳統媒介，營銷動作也是常規的踢正步。今年以來，紙媒效果逐漸衰減。3月份項目住宅集中開盤。項目重新研究廣告投放渠道，重點突破在新媒體上的投放，通過今日頭條開屏廣告和信息流廣告，創意釋放3月26日這一開盤節點，實現了同等成本下電話量提升68.5%的效果。

4月柳南項目SOHO面市，在總結上次新媒體投放經驗的基礎上，本次側重新媒體投放，通過今日頭條、網易新聞客戶端、騰訊新聞客戶端、騰訊視頻（APP+PC端)播放前15秒廣告宣傳投資論壇，活動當天人頭攢動。

重慶巴南項目：微信朋友圈廣告投放

4月重慶巴南項目加推商鋪，項目根據推售產品特點，定向選取重慶地區30-45周歲區間，具有金融、汽車和旅游標簽的客戶，進行了一次朋友圈廣告投放。通過朋友圈的維度標簽，打破了巴南區域傳播限制，精準定位客戶圈層，傳播“海洋節（活動）+海洋公園旁萬達鋪（價值點）+第二套半價（促銷）”價值鏈，吸引客戶從線上向線下轉移，最終用5萬元的費用實現曝光87萬次，訪問量過萬。

（二）創新營銷手法

新媒體，不僅是一種推廣渠道和平臺，更是一種思維和工作方式。在新媒體思維的指導下，創新營銷操作手法，也是營銷工作創新的關鍵一環。根據南區項目2015年創新營銷經驗，南區將新媒體營銷操作手法總結為借勢熱點、事件營銷、O2O互動、互動營銷、社群營銷、跨界整合和創意舊梗等七種，并要求各項目結合項目實際情況進行實踐。

成都青羊項目：一場活動成為全城狂歡節

通過一場大活動來實現導客已成為公認的導客手段。但是，導客與導客不同，只在活動當天導客，是常態；能在活動落地前期實現持續導客，才是真本事。青羊項目根據推廣節點和前廣場較大的優勢，計劃落地“青羊萬達皇家馬戲節”活動，如何讓全城快速知曉并為案場帶來人流，成為傳播核心點。

項目先通過“虎出沒，請注意”在微博賬號上進行懸疑，并通過制造“富二代市中心當街喂猛獸”為話題，通過微信群、朋友圈、視頻網站、新聞客戶端、微博和微信大V進行瘋狂傳播，達到200萬次的網絡曝光量。在網絡曝光達到頂峰之后，推出“青羊萬達皇家馬戲節”活動，利用大V轉發搶票、留言搶票、憑CBA門票搶票、玩游戲搶票等多種方式，在擴大線上傳播聲量的同時，成功利用線下領票環節，將線上關注轉化為線下客流，3月當月投資品銷售過億。

南寧江南項目：零成本實現創意派單

南寧江南項目4月30日SOHO開盤，項目通過新媒體資源置換，零元聯合南寧順豐快遞、百度外賣APP、餓了么APP跨界合作，通過不干膠貼、海報的形式，進行全城派單轟炸，釋放開盤信息。

“我們查過南寧市場和順豐合作價格，1個貼是3元，通過資源置換對方送我們5萬貼，也就是15萬元，但是我們的合作金額遠遠低于這個數。”項目新媒體負責人如是說。跨界整合，往往能以較低的成本實現最大化傳播。南寧江南項目通過跨界整合實現零成本10萬份派單，并在派單期間引發微博微信朋友圈熱議：“‘順豐’、‘百度外賣’、‘餓了么’被江南萬達承包了嗎”，形成了大范圍二次傳播。

房地產的黃金時代已經過去，適逢傳播環境變化，房地產營銷正經歷著前所未有的巨變，真正考驗房地產營銷水平的時代已然來臨，而這次的主戰場是在移動端。在新的營銷模式面前，所有企業都站在同一條起跑線上，唯有積極求變的心態、正確創變的方法、堅定應變的決心，才能一直跑在前面。