書名：《善戰者說：孫子兵法與取勝法則 十二講》

作者：宮玉振

出版社：中信出版集團

出版時間：2020 年 8 月

定價：78 元

了解《孫子兵法》，是我們理解中國謀略智慧和競爭戰略的捷徑。從血與火、生與死中總結出來的戰爭法則是人類最高智慧的結晶，能夠啟發和指導我們在商業領域的競爭和實踐。

對于絕大多數國人而言，《孫子兵法》可以說是“最熟悉的陌生人”。書中不少格言警句我們都能脫口而出：“知己知彼，百戰不殆”“兵者，詭道也”“攻其無備，出其不意”“不戰而屈人之兵”……《孫子兵法》，儼然已經成了象征東方智慧的一個超級符號。

然而，大部分人對《孫子兵法》的理解基本就止步于此了。短短6000字，少有人能通讀，更不要說讀懂讀透了。相隔2500多年，管理者為什么還要讀一本關于《孫子兵法》的書？宮玉振老師的《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》給出了充足的理由。

讀懂人類最高智慧的結晶

孫子作為古往今來對全人類影響力最大的思想家之一， 一直以來都深深地影響著人類智慧的發展進步。戰略管理學大師明茨伯格曾說：“《孫子兵法》在今天來講也是一部杰出的著作，幾乎沒有什么新的觀點能超越它。”

了解《孫子兵法》，是我們理解中國謀略智慧和競爭戰略的捷徑。從血與火、生與死中總結出來的戰爭法則是人類最高智慧的結晶，能夠啟發和指導我們在商業領域的競爭和實踐。

舉個例子，孫子用道、天、地、將、法五個維度以及由此延伸出的七個問題——主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明——來構建取勝之道的模型，對于企業的成敗興衰，可說是極為全面而精準的概括。如何奉行長期主義？如何基業長青？孫子的“五事七計”指出了決定企業興衰成敗的基本要素。

《孫子兵法》是一部關于戰略理論的書，是一個綱領，因極其凝練，讀來難免晦澀難懂。而《善戰者說》不但從中提煉了十二條原則，而且匯集了從戰場到商場的大大小小的實戰戰例，通過案例進行講解，從而幫助讀者去理解掌握這些原則。

書中的案例包羅萬象：從戰略到組織，從計劃到變化，從執行計劃到應對突發事件，從前線到后勤，從內政到外交，從戰前動員到戰后總結，從己方視角到對方視角，等等。這些案例深入淺出，讀者總能在其中找到引起共鳴的內容和思考的入口。如果《孫子兵法》原本是晦澀的理論，那么《善戰者說》則憑借旁征博引以及一個個活靈活現的案例，讓這片理論的田野長出了常青的生命之樹。

讀此書讓你更加“善戰”

我們身處一個劇變的時代，不確定的迷霧籠罩大地。我們如何看清未來？如何把握現在？如何認識自己？如何理解環境？這是深深困擾著每個人的問題，管理者體會尤深。

軍事戰爭的勝負與商業競爭的輸贏，大國的興衰和公司的興衰背后有著共通的邏輯。對《孫子兵法》的精妙詮釋，引領著讀者觸類旁通、由此及彼，追本溯源，洞透層出不窮的表象，去探究戰略的本質。

閱讀此書，能開闊你的戰略視野，訓練你的戰略思維，讓你更加“善戰”。我們對戰略的摸索往往如盲人摸象，受限于我們所在的位置，看不清全貌。孫子高屋建瓴，既給予我們宏大的視野，看清全局，超越競爭，又給予我們放大鏡，見微知著，幫助我們知己知彼、知天知地，從而不戰而屈人之兵。

本書更對大量案例進行剖析，從阿里巴巴、美團、滴滴到微軟、谷歌、亞馬遜、網飛，從官渡之戰、赤壁之戰、街亭之戰到紅軍長征四渡赤水、解放戰爭的孟良崮戰役等等，讓我們在不同的時代、地域、人物之間縱橫馳騁，自由收放視野、變換視角，幫助我們融會貫通，從而建立起全局觀和長遠觀，提升戰略思維。

莊子說過一段話，“井蛙不可以語于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時也。”在廣袤的天地之間，我們就像井底之蛙；在歷史長河面前，我們就如夏日之蟲。每個人的經驗都是有限的，但借助理論的視角和歷史的經驗，我們能拓寬認知的邊界，讓戰略視野更加開闊，從而摸索出在不同情境之下“致人而不致于人”的取勝之道。

理解競爭中的取勝之道

《孫子兵法》從戰略的高度，揭示了戰爭取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國人戰略思維和戰略偏好的基本特質，是世界公認的一部戰略學經典著作。戰爭是一種最強的競爭形態，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，你可以把《孫子兵法》看成是一部競爭理論的專著。用從這種殘酷的“強競爭”的環境中所總結出來的競爭方法，來審視我們所面臨的競爭，往往可以幫助我們更好地理解競爭的本質，以及競爭中的取勝之道。

更重要的是，《孫子兵法》戰略理論的核心，強調的是最好的戰略，不是通過戰爭的手段去取勝，而是“不戰而屈人之兵”。這也是東方戰略智慧的典型代表，更是引領人們擺脫戰略困境的根本方針，其實這也是中國人的戰略思維與西方人的戰略思維最大的不同。宮老師總結說：“中國人的戰略思維，如果概括地說，就是四個字——以智克力。”

用最小成本取得最大勝利

《孫子兵法》到底講了什么？宮老師做了一個高度的概括，“其實很簡單，兩句話就夠了：一句話是，最好是不用打就能贏。另一句話是，如果非要打的話怎么辦? 要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打。要用最小的成本，去取得最大的勝利。”孫子非常喜歡用一個詞——善戰者，也就是用兵高手的意思，這也是本書書名《善戰者說》的由來。所以，認真閱讀這本書，一定能夠理解透《孫子兵法》。

《善戰者說》是凝聚宮老師畢生所學所思的一部傾心傾力之作，縱貫千年，馳騁萬里，帶領讀者追尋劇變之下的不變，表象背后的本質。宮老師以自己對《孫子兵法》的獨到見解，站在讀者的視角，采用了非常易讀的結構，打破了《孫子兵法》的篇章結構，從中提煉出孫子最核心的十二個理念，或者叫十二條原則，作為這本書的十二講。同時又為了幫助讀者更好地去理解《孫子兵法》與企業管理的關系，把十二講的內容再構建成三個模塊，分別是組織管理、競爭戰略、領導力，這也是管理學中最基本的問題，因此，帶給讀者的感受，是更貼近自己的現實管理與生活，從而獲得更多的共鳴與啟發。

本書為我們開啟了一扇門，讓戰略的思維、方法和原則可以銜接到我們今天所處的環境之下，并找到屬于我們自己的解決方案。更重要的是，閱讀此書，能夠在理解孫子智慧的基礎上，搭建起你自己的戰略思維系統。