云南玉溪紅塔萬達廣場9月29日盛大開業，招商營運副總經理黃舒柏清和伙伴們松了一口氣。從2018年到2022年，廣場開業一波三折，籌開團隊最終在60天內完成了整體招商。

玉溪紅塔萬達廣場盛大開業

談起大學時的專業，黃舒柏清有點神秘地說：“我畢業于昆明醫科大學，學的是法醫。”從法醫到商管，跨度之大確實令人意外。

2014年10月31日，第100座萬達廣場在昆明開業。兩棟310米甲級寫字樓（簡稱昆明雙塔）和具有國際水準的室外大型激光音樂噴泉，成為昆明的一道美麗風景線，也給黃舒柏清留下了深刻印象。兩年后，她走進萬達的面試廳，成功入圍成為萬新生。她覺得找到了一片可以實現自己價值的天地。

黃舒柏清

2017年入職昆明CBD萬達廣場后，黃舒柏清勤奮踏實，敢于拼搏，勇于擔當，目標堅定，跟隨貴陽城市公司的發展一路成長。她入職時貴陽城市公司只有1家門店，現已有12家在營廣場，黃舒柏清參與了其中9家廣場的籌備開業。法醫專業的沉著冷靜條分縷析，與萬達打鈴交卷追求極致的企業文化完美結合，黃舒柏清進步飛快，現在是招商營運副總經理。

黃舒柏清在工作中

兩到玉溪參與廣場籌開

黃舒柏清第一次到玉溪萬達報到，是在2020年7月。當時，這個項目的開業時間已從2018年推遲至2020年12月23日。由于合作方的資金問題，開業時間又被推遲至2021年5月28日。

然而，第三次確定的開業時間還是沒有實現，黃舒柏清被調往城市公司參與其他廣場的營運及籌備工作。

在很多當地人看來，玉溪萬達“爛尾”了。但在萬達人眼中，放棄是不存在的。“這個項目對于我們在云貴地區的發展非常重要。”黃舒柏清說。

玉溪是云南省人均GDP排名第二的城市，紅塔區是云南省人均GDP排名第一的區縣。玉溪萬達廣場位于玉溪市紅塔區的中心點，可以說是黃金地段。同時，玉溪還沒有像萬達廣場這樣的大型商業綜合體，“集團通過專業測算，決定拿出一部分費用來支持這個項目，玉溪萬達廣場得以重啟”。

2022年5月底，黃舒柏清回到玉溪萬達參與籌開。

從12家到174家品牌

這一次，她面對的情況很不樂觀：由于疫情的反復和幾次開業“流產”，項目只剩下12個合作品牌，商戶信心嚴重不足。

困境之下，黃舒柏清和團隊想到了利用“萬達力量”。萬達商管底子扎實、布局成功，已形成全國最大的商業運營網絡，“我們這么多廣場相互融合，就是最大的優勢。”黃舒柏清解釋說，“如果一個品牌只跟我們一家廣場合作，我們只能靠自身，但品牌能跟城市公司甚至整個商管西區進行戰略聯發，吸引力就大了。”

商管西區負責招商的領導坐鎮玉溪，推進招商落位。黃舒柏清和伙伴們突出聯發效應和萬達營運管理能力的策略，讓他們用60天就完成了整體招商，174家優質商戶入駐，其中聯發落位品牌占了很大比例，超80個品牌是首次入駐玉溪。

談感情談利益促商鋪裝修

完成整體招商之后，黃舒柏清和團隊沒有時間慶祝，因為開業之前還有一項艱巨的任務，就是商鋪進場裝修。

疫情之下，商戶的資金和信心都備受打擊，他們擔心廣場不能如期開業，所以持觀望態度，不愿意配合進場裝修，尤其是之前進過場的，更是態度謹慎。

“最大的難題是餐飲商戶，他們錢也交，合同也簽，但就是不愿意進場裝修，甚至一度還抱團抵制。”黃舒柏清很理解商戶的心情，但開業時間日益臨近，箭在弦上，籌備團隊必須盡快破題。

餐飲商戶大都是本地人，依托的都是本地資源，再加上他們一抱團，就成了名副其實的“硬骨頭”。為了啃下“硬骨頭”，籌開團隊采取各個擊破的戰術，將商戶一個一個約出來談。為了拉近距離，團隊專門選出本地人去與餐飲商戶談判。

談感情，也得談利益。為了鼓勵餐飲商戶進場，籌開團隊設置了獎勵機制，比如在特定時間節點之前進場完成裝修的商戶，萬達廣場會在開業后幫助其推廣和宣傳，通過營銷等手段和資源幫助其提升業績。

在團隊的共同努力之下，所有商戶都在計劃的時間節點之前完成了進場裝修。

造景設計打卡點實力圈粉

玉溪萬達是2016年的建標項目，6年時間，建筑的物業條件已顯陳舊，建筑結構也與現在的萬達廣場建造標準不完全一致。而且玉溪萬達有一半是改建項目，原有公寓樓在改建之后，鋪位里面有很多剪力墻，物業結構不佳，導致鋪位使用率不高。

為了讓幾年前完工的項目符合現在的潮流和審美，提高鋪位使用率，黃舒柏清和團隊在軟裝修方面做了很多創新。規劃中心及西區商業氛圍的領導也多次到現場畫圖，給商戶做指導。

他們通過造景設計打卡點，加強新建區和改建區之間的互動，把人流量冷區和主動線串聯起來。比如，將改建區域的通道做成不同的主題性區域，融入玉溪當地元素。著名音樂家聶耳是玉溪人，廣場特意打造了“聶耳主題通道”。

人氣最旺的打卡點是廣場主入口的“我愛玉溪”主題美陳。該區域有紅塔山等當地著名景點元素的展示，顧客可以在不斷跳動變換的數字牌前打卡，這里記錄著“我是玉溪萬達第xx位客人”。

黃舒柏清和同事們在玉溪紅塔萬達廣場開業儀式上

9月29日，玉溪紅塔萬達廣場順利開業，客流量和銷售額都超出商戶預期。開業后的第一個國慶假期，城市花young音樂節、巨型木偶馬戲、拳擊擂臺賽、魔術盛宴、童話劇場、城市街舞賽事等活動不斷，廣場門口幾乎每天都會排起長龍。

曾經的艱難已經成為過去，看著廣場里熙來攘往的熱鬧景象，黃舒柏清忍不住感嘆：靜待花開終有時，守得云開見月明。