萬達(dá)廣場的15 年，也是諸多海內(nèi)外優(yōu)秀品牌與其相伴成長的15年，與市場共舞，與萬達(dá)共舞，成為這些品牌對外擴(kuò)張的捷徑，也成就了萬達(dá)廣場的坦途。

文/本刊特約記者 賁鵬

2018年到2019年，會有4座萬達(dá)廣場在四川開業(yè)，分別位于成都龍泉、綿陽經(jīng)開、宜賓、攀枝花。在2018年8月，一條消息登上了成都晚報的新媒體客戶端——2018萬達(dá)廣場（四川）品牌合作洽談會在蓉舉行。

從一次洽談會管窺招商神技

從這條媒體披露的消息中，可以看到，為了新伙伴的加入，萬達(dá)內(nèi)部對這次品牌洽談會做了充分準(zhǔn)備，希望可以吸引更多品牌一起玩。

第一，出席管理人員基本為西南區(qū)域運營中心的中高層，萬達(dá)商管成都區(qū)域內(nèi)18座已開業(yè)廣場及4座籌備廣場悉數(shù)亮相。

第二，覆蓋客戶面積廣，來自國內(nèi)外近1000位知名品牌商家代表出席了此次盛會。

第三，項目優(yōu)勢準(zhǔn)備充足。對新開業(yè)的4座萬達(dá)廣場的項目信息、區(qū)域優(yōu)勢、項目定位、客群以及品牌入駐等進(jìn)行了全面展示。

第四，第三方品牌影響力大，此次選擇的商家代表是蘇寧和烤匠。

第五，品牌聚合效應(yīng)較好。此次洽談會表彰了萬達(dá)廣場的老客戶。這些品牌在萬達(dá)廣場聚合，有利于發(fā)揮合力，帶來流量；對于未入駐品牌，有吸引作用。

第六，借助媒體發(fā)力傳播，現(xiàn)場邀請了30余家媒體。

這次招商洽談會，只是萬達(dá)廣場開疆辟土過程中的一次。但是窺一斑而見全豹，我們看到了萬達(dá)專業(yè)化的招商流程，感受到了深厚的招商內(nèi)功。

從一套流程讀懂招商樣本

在招商方面，萬達(dá)廣場有著完整的工作流程，具體包括項目解讀、推廣節(jié)奏、推廣形式等。

項目解讀：分為兩個關(guān)鍵的步驟，首先，項目賣點提煉，包括項目優(yōu)勢分析、主題提煉、文案策劃等，缺一不可。其次，道具包裝，包括招商手冊、APP推介書、案場包裝、宣傳片及廣告片等。

推廣節(jié)奏：在萬達(dá)廣場，新項目招商推廣整體劃分為招商和開業(yè)兩個件階段，其中招商階段分為招商預(yù)熱期、招商啟動期、招商強(qiáng)勢期、招商收官期。

招商預(yù)熱期：通常在開業(yè)前12個月，就要為項目進(jìn)行為期兩個月左右的招商預(yù)熱。主要是完成媒體市場調(diào)研、合作資源調(diào)研以及編制推廣方案和預(yù)算。

招商啟動期：通常在開業(yè)前8至10個月，重點工作包括裝修招商接待中心及氣氛布置、招商宣傳資料的準(zhǔn)備。

招商強(qiáng)勢期：通常在開業(yè)前6至8個月，工作包括舉辦招商大會、發(fā)布招商成果。

招商收盤期：通常在開業(yè)前3至6個月，可開展“客戶答謝會”等活動，并圍繞這一活動在媒體上進(jìn)行招商成果的發(fā)布。

推廣形式：萬達(dá)有一些比較有特色的、獨特的推廣活動，比如 “項目招商大會” “萬達(dá)中國行”等。

萬達(dá)商業(yè)年會擔(dān)當(dāng)領(lǐng)頭雁

萬達(dá)的每一步，都是助推商業(yè)前進(jìn)的一大步。由萬達(dá)商管集團(tuán)主辦的萬達(dá)商業(yè)年會歷經(jīng)10年，已成為中國最大規(guī)模的實體商業(yè)交流合作平臺，為全國各地萬達(dá)廣場的招商立下汗馬功勞。

萬達(dá)商業(yè)年會發(fā)端于2008年，這一年的主題論壇是“如何讓每個商家賺錢”，收獲了近千家合作伙伴。這是萬達(dá)首次成立專門服務(wù)于商家合作的平臺會議。

2009年，8座萬達(dá)廣場相繼開業(yè)。在那一年的萬達(dá)商業(yè)年會上，王健林董事長明確表示，要把萬達(dá)商業(yè)年會堅持辦下去，努力辦成類似于美國購物中心年會一樣的世界級品牌會議。

2018年萬達(dá)商業(yè)年會在北京舉辦時，年會注冊人數(shù)超過4.5萬人 ,300余座萬達(dá)商業(yè)項目悉數(shù)亮相，408家品牌商現(xiàn)場辦公，達(dá)成合作意向2.5萬余份,累計媒體報道559篇次，覆蓋總?cè)藬?shù)5.3億人次。

萬達(dá)商管宣布，2019年將推出IP營銷、社交化營銷、會員營銷三大營銷玩法，把萬達(dá)搭建的平臺從軟硬件方面全方位提升，給商家輸送更豐富的系統(tǒng)內(nèi)資源以及合作資源。

與品牌共舞相互成就

面對同業(yè)的激烈競爭，萬達(dá)廣場卻不怕沒朋友，早就構(gòu)筑了自己牢靠、寬廣的朋友圈。

截至2018年歲末，萬達(dá)廣場開業(yè)280座。萬達(dá)廣場每進(jìn)入一個城市，其帶來的品牌，改變了很多人的生活，讓他們感受更多的美好。萬達(dá)廣場讓很多城市居民第一次觀看到IMAX巨幕電影，第一次品嘗到星巴克咖啡，第一次購買到優(yōu)衣庫、Zara、無印良品等品牌。

截至目前，全球有超過60個知名品牌在萬達(dá)廣場開店100家以上，近30個品牌在萬達(dá)廣場開店超過200家，有10多個品牌在萬達(dá)廣場有超過300家店面。例如，綾致851家、太平鳥490家、百勝餐飲463家，GXG、阿迪達(dá)斯、耐克與安踏均超過400家。

國內(nèi)規(guī)模最大的室內(nèi)游樂提供商大玩家在全國門店超過300家，其中90%都在萬達(dá)廣場；中國嬰童零售行業(yè)第一家上市公司孩子王，在萬達(dá)開設(shè)門店已超過百家，占全國門店總數(shù)的50%；優(yōu)衣庫目前在萬達(dá)廣場已開業(yè)門店達(dá)134家，占其中國大陸門店數(shù)的20%。2016年，小米的線下自營渠道小米之家在萬達(dá)廣場的門店也突破了100家。

萬達(dá)廣場的15年，也是諸多海內(nèi)外優(yōu)秀品牌與其相伴成長的15年，與市場共舞，與萬達(dá)共舞，成為這些品牌對外擴(kuò)張的捷徑，也成就了萬達(dá)廣場的坦途。